点亮保险的兽性微光 王永利 留余 用 的智慧

是什么？是一纸冰冷的契约，一份量化风险的金融产品？还是在风雨人生中，一份暖和坚实的承诺？在王永利看来，这份事业更像一种“摆渡”。在人生的河流中，以专业为舟，以好意为桨，渡人渡己，从风险的此岸，稳稳地驶向忧心的此岸。她的故事，充溢了时代奔涌的印记，更闪耀着兽性深处的暖和微光，为这份事业写下了最动人的注解。

时代浪潮中的选择：事业，是守护人生的末尾

王永利的职业轨迹，与中国保险业的时代，启动了一场深化的同频共振。

时期拉回到2005年，那是一个经济降低、机遇涌流的年代。关于一位手握上海财经大学硕士学位的高材生而言，未来似乎有有数条铺满鲜花的路途——进入顶尖金融机构，成为一名剖析师，或是在外企的“格子间”里，开启一条稳健光鲜的白领人生。但是，王永利却做出了一个让许多人异常的选择：她投身于事先仍被些许曲解所突围的保险行业。

“很多人问我为什么，”王永利坦言，“但我心田很清楚，我不想成为庞大机器里一颗精致但无感的螺丝钉。我盼望的任务，是能直接看到我的价值，能与‘人’自身出现深化结合的。”支撑她这份选择的，除了对向阳行业的敏锐判别，更有心田深处一股地道的“书生意气”——她坚信，金融向善，而保险，正是金融工具中最具人文关心的表达，是真正能“服务社会、守护家庭”的。

怀揣着这份初心，她一头扎进了瘦弱医疗保险的蓝海。那时的市场远不如今天成熟，她要求做的，不只仅是销售，更是布道。她还记得自己早年的一位客户，一个一般工薪家庭的顶梁柱，在她的倡议下性能了重疾险。后来，客户的妻子还颇有微词，觉得这是“不吉利”的消费。两年后，这位先生不幸罹患重病，当王永利将那笔足以支撑整个家庭渡过危机的理赔款送到他们手中时，那位妻子紧紧握着她的手，泪流满面，重复的只需一句“谢谢你，谢谢你当年的坚持”。

“那一刻的冲击，远比任何业绩奖励都来得震撼。”王永利说，“我逼真地感遭到，我亲手递过去的，不是一笔钱，而是一个家庭的心愿、一个孩子的未来、一份面对绝境时的尊严。从那时起，我便确信，这将是我情愿为之妥协永久的事业。”

这八年，她像一块海绵，疯狂吸收着专业知识，也像一位不知疲倦的农人，在市场一线辛勤耕耘。有数个深夜，她仍在研讨条款、设计方案；有数个周末，她奔走在城市的不同角落，只为送去一份忧心的保证。汗水与智慧浇灌出了累累硕果，她屡屡摘取国际内行业殊荣，站上了越来越闪耀的舞台。

但是，时代的车轮滚滚向前，从不停歇。进入2010年后，中国社会创富速度放慢，高净值人群的需求末尾深化分层。他们要求的，不再是单一的基础保证，而是触及财富传承、税务规划、家族控制的复杂系统工程。王永利敏锐地感知到了知识的瓶颈与方式的局限。“我觉得自己像一位只懂得牛顿力学的在校生，却一头扎进了狭义相对论那歪曲的时空谜题之中，在宇宙的宏伟规律面前，我的一切认知都显得惨白有力。”

这种猛烈的危机感与使命感，促使她以“空杯心态”重新动身，四处寻师问道。就在这时，一堂永达理的财经地下课，似乎一道光，照进了她略感迷茫的全球。四天的课程，推翻了她对保险营销的认知。讲师们议论的不是话术与技巧，而是“KASH”知识、态度、技巧、习气的系统养成，是作为客户专属顾问的定位，是如何站在客户全生命周期的角度，提供世代传承的处置方案。

“那几天，我心田经验了一场猛烈的思想风暴。”王永利回想道，“我重复问自己一个疑问：假定我自己是一个高净值客户，在市场上同时遇到如今的王永利，和一位永达理方式下的顾问，我会把信任和拜托交给谁？答案不言自明。”

抉择是痛苦的，这意味着要丢弃过去八年积聚的一切，从零末尾。但对未来的坚决预判，打败了对未知的恐惧。“既然经纪公司的顾问式服务代表着未来，那么作为有志向的保险人，我肯定要冲在潮头！”2013年11月，她做出了职业生涯中最关键的选择，与同在保险业打拼的先生一同，携手加盟事先刚刚进入上海市场的永达理。

理想证明，这是一次性性无比正确的选择。在永达理这个更专业、更广阔的平台上，王永利的潜能失掉了火山式的迸发。他们夫妻二人优点互补，组建了业内最默契的“夫妻档”，据守着“耐住寂寞，努力深耕，时期是最好的礼物”的运营哲学。她的专业与真诚，让她成为了客户最信任的财富管家。许多客户的规划，从最后几十万的趸交，逐渐更新为继续十年的百万级拜托。这面前，是她从“产品销售者”到“方案规划师”的华美蜕变，更是她以人格魅力赢得的深度信任。

当事业与善举相逢：爱，是独一的答案

假定说事业的成功，为王永利的人生拓宽了“广度”，那么公益的善举，则为她的生命介入了“厚度”。

这颗好意的，其实早在她职业生涯的第三年便已悄然种下。在一次性性行业峰会上，她偶然接触到了“捡回珍珠方案”——一个旨在协助因家庭贫穷而濒临失学的优良在校生重返校园的公益项目。当她看到那些被称为“珍珠”的孩子们在困境中依然闪烁着对知识的盼望时，心田遭到了极大的震动。她当即选择认捐，成为了一名“捡珠人”。

“当我收到‘珍珠’寄来的第一封感谢信，用稚嫩的笔迹通知我她的效果，分享她的梦想时，我体会到了一种史无前例的富足感。”王永利说，“那一刻，我猛烈地看法到，保险精气与社会大爱，实质上是相通的。前者是防患已然的守护，后者是雪中送炭的暖和，它们都源于兽性中最基本的‘爱与责任’。”

到来永达理后，这颗种子在更肥美的土壤中迅速生根发芽。在这里，公益不是少数人的偶然为之，而是一种融入企业文明血液的自觉。源自寿险业“每月捐赠1%支出”的慈善传统，在这里失掉了传承和光大。慈善，不再是热情之下的小气解囊，而是一种细水长流、坚持不懈的生活习气。

王永利所在的上海湘菁团队，便是这股暖流最生动的缩影。自2018年起，在团队首领的感染下，他们自发组织了一系列有深度、有温度的公益项目。他们的爱心足迹，跨越了天文的阻隔：他们曾为西藏阿里地域的先心病患儿筹集手术费，当看到孩子们术后纯真的笑脸，一切人都觉得一切辛劳都无比值得；他们也继续关心着上海新社——一家为后天失能儿童提供庇护的福利机构，用陪伴和物资带去暖和。

他们的目光，也投向了教育的远方。在江西上饶的偏远山区小学，当孩子们告别坑洼不平的旧桌椅，用上由“湘菁公益”捐赠的崭新课桌时，那份喜悦与专注，是对一切捐赠者最好的回馈。他们甚至将公益与文明结合，经过支持梅兰芳诞辰百年的慈善义演，为传统艺术的传承奉献一份力气。

六年来，“湘菁公益”似乎一条集聚爱心的溪流，共募集了来自团队同伴和热心客户的善款逾170万元。在每一次性性活动中，王永利总是那个冲在最前、带头示范的身影。她的奉献，炽热而地道，将保险“爱与责任”的外延，从群体家庭的守护，有限延长到了对社会弱势群体的关心。2024年，她的集团捐款额位列永达理全系统榜首。面对这份荣誉，她却将一切光环归于平台与团队，谦逊地说：“我只是做了我该做的事。是团队搭建了这么好的平台，让我无机遇能将自己的幸运，分享给更多要求协助的人。”

“留余”的智慧：一份穿越时空的财富哲学

随着事业的精进和公益的深化，王永利末尾更深层次地思索财富的实质与意义。一次性性偶然的机遇，她了解到了河南康百万庄园的故事。这个家族历经明清两代，传承十二代，辉煌四百余年，其传世家风的中心，就稀释在庄园里一块名为《留余》的匾额上。

匾上刻着的康氏家训，深深地震动了她的灵魂：“留缺乏，不尽之巧以还造化；留缺乏，不尽之禄以还朝廷；留缺乏， 不尽之财以还百姓；留缺乏， 不尽之福以还子孙。”

“这寥寥数语，似乎一道光，瞬间照亮了我对保险与公益事业的一切了解。”王永利慨叹道。这种“不将福禄占尽，凡事留缺乏地，分惠于人”的西方智慧，与保险“人人为我，我为人人”的互助精气，与公益“达则兼济天下”的终极目的，竟是如此的殊途同归，谐和共鸣。

她将这份“留余”的智慧，内化为自己的运营哲学与人生信条，并毫无保管地分享给她的客户与团队同伴。

她曾对一位事业有成的企业家客户这样说：“我们努力发明财富，是为了更好地掌控生活，但假定仅仅是把财富数字一直累加，而不去做合理的规划和分配，财富自身反而会成为新的焦虑来源。保险，就是一种‘留余’的智慧。它是在我们最鼎盛的时辰，为未来留下一份确定的资产，这份‘余’，可以应对突发的风险，可以福泽我们的子孙后代。”

她也经常在团队的培训会上分享：“‘留余’不只是财务上的，更是心态上的。不要把一切的时期都用来任务，要给家庭留缺乏地；不要把一切的精气都耗在业绩上，要给学习和生长留缺乏地；更关键的，当我们的支出超出生存所需时，要懂得为社会留缺乏地，去协助那些不幸的人。这不只是内行善，更是在为我们自己的人生积聚福报。”

这份源自新颖西方的“留余”智慧，成为了她与客户、与同伴之间最深化的情感共鸣点。在她的影响下，保险不再仅仅是一份冰冷的合同，更是一种传递幸福与安宁的生命缘分；公益也不再是一次性性方便的捐赠，而是让生命价值得以升华的人生修行。越来越多的客户，在她的引导下，不只成为了公益活动的介入者，更将这种“留余”思想融入到自己的家族文明树立中。

结语

财富的终点是什么？一份保单的价值又该如何权衡？王永利与她的同伴们，正用执行给出一个答案：他们不只是在规划财富，更是在传递一种“缺乏与人”的生命态度。

在这个选择中，冰冷的数字被赋予了温度，商业的逻辑最终回归于兽性的关心。他们所守护的，早已跨越了群体家庭的安康，而是一种更为珍贵的决计——在这个全球上，总有关爱可以跨越山海，总有严酷可以抵御无常。这，或许就是一位保险从业者，所能到达的、最远的远方。

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