到 带品牌 卖货 遥望科技总裁方剑的海外直播价值深挖术 从

4 月 10 日，由 TK 观察结合 TT123 主办的「TK 观察年度直播——2026 再动身」大会在杭州举行。总裁方剑受邀列席，并以「复制与退步：遥望科技海外直播的“本地化”方」为主题，分享了公司在全球化浪潮中，如何将中国直播电商的成功阅历启动海外复制与创新更新，引发行业普遍关注。

复制与退步：中国阅历全球落地

在全球化与数字化浪潮交织的当下，直播电商已成为衔接全球消费市场的关键桥梁。海外市场特地是 TikTok 生态，用户粘性高、增长潜力微小，为中国阅历的复制提供了广阔舞台。作为中国直播电商的领军企业，遥望科技正积极探求海外市场的新机遇。

方剑在演讲中指出，中国直播电商抢先海外大约 5-8 年，遥望以直播技艺和机构，以人和IP内容为中心，将抖音相关阅历复制到Tik Tok平台并验证其可行性，逐渐探求出一套成熟的“人、货、场”运营体系。

同时，他也强调出海并不是方便的阅历照搬，而是要启动海外市场环境去“退步”。例如，遥望科技已协作超150位美区头部达人，与国际不同，部分海外达人拥有自己的品牌，也更善于销售自有品牌商品，对精选联盟货品销售才干有余，因此可依据达人特点，优先销售其自有品牌以保证 GMV，在此基础上为其提供开品服务扩展市场。

带货之上兼容“带品牌”：从供应链到价值链

参考国际成熟的直播电商生态，目前美区市场仍处于展开阶段，直播占比不高，但是当Facebook、Twitter、YouTube等支流平台同时发力时，海外直播赛道将迎来加快增长。因此，方剑倡议品牌应延迟规划，往年遥望也会在坚持做好海外直播的同时，发力短视频，并挖掘带货达人。

面对增速可观的海外市场，就“价值挖掘”方剑强调，“做海外业务要有把产品做成品牌的决计并投入，否则永远只能处于卖货和打多少钱战的阶段；做成品牌后议价才干就有了，业务可以终年做。”

对此，遥望科技在洛杉矶树立了选品基地，为品牌提供短视频、直播、种草等服务，优化品牌传达量和销量；与达人共创品牌，磨合供应链，成功单品和品牌出海的长效价值增长。截至目前，遥望科技曾经建联/协作超1000名海外达人，发明多个海外直播百万美金单场，在去年黑五时期成功北美市场增量第一，继续安全海外市场竞争力。

此次在「TK 观察年度直播——2026 再动身」大会上的分享，不只展现了遥望科技在海外直播范围的深沉沉淀与创新通常，更彰显了中国企业在全球化浪潮中主动探求、积极进取的责任与担当。未来，遥望科技将继续秉持“复制与退步”的理念，以更深度的本地化服务，赋能全球创作者与品牌，挖掘增量空间，继续推进直播电商全球化展开，促进兴盛。

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