一年增加5.18万人！上市险企代理人高质量转型提速

随着A股五大上市险企年报披露收官，个险渠道最新代理人数量也浮出水面。

据《媒体》统计，截至2025年末，、安康人寿、太保寿险、、人保寿险五家上市寿险公司代理人数量算计133.34万人，较2024年末的138.52万人增加5.18万人，同比降幅为3.7%。

制表：王莹

历经多年“清虚提质”，上市险企代理人数量基本成功企稳。在业内人士看来，代理人队伍的转型历来不只是为了紧缩规模，其中心目的在于打造一支真正高效力的队伍，优化中心人力占比。特地是以后，保险销售的外延已出现深化改造，从过去单纯的“拉保单”，逐渐转向为客户提供掩盖全生命周期的风险保证处置方案，而专业化、职业化是销售队伍成功久远展开的独一出路。

止跌企稳信号显现

不时以来，个险渠道都是我国保险行业增长的中坚力气。虽然过去一年银保渠道业务虚现超越式展开，但多家上市险企明白表示，个险渠道仍将充散发扬主渠道作用。

从代理人规模来看，截至2025年末，中国人寿个险销售人力以58.7万人稳居行业首位，其中营销队伍规模37.1万人、收展队伍规模21.6万人；太保寿险保险营销员18.5万人，较2024年同期的18.8万人增加0.3万人；新华保险个险代理人规模人力13.34万人，月均合格人力2.20万人，同比基本持平；人保寿险营销员规模人力76991人，月均有效人力19770人。

值得一提的是，截至2025年末，安康人寿集团寿险销售代理人数量为35.1万人。虽然较2024年末的36.3万人增加1.2万人，但相较2025年6月末的34万人介入1.1万人，队伍出现企稳上升的积极迹象。

谈及上市险企代理人队伍企稳的要素，北京排排网保险代理有限公司深圳分公司保险产品经理苏晓天在接受时剖析称，一是战略转型奏效，各大险企已从“人海战术”转向“精英化”战略，愈减轻视代理人质量而非数量；二是数字化转型减速，科技赋能优化了现有代理人的人均产能；三是队伍结构优化，经过淘汰低产能、保管高产能代理人，成功了队伍的提质增效。此外，薪酬处分机制改造和专业培训体系完善，也为代理人队伍稳如泰山提供了支撑。

确实，代理人数量企稳的同时，队伍质态也在不时优化。举例来看，2025年新华保险个险渠道月均人均综合产能1.12万元，同比大增43%；安康寿险及瘦弱险板块代理人渠道新业务价值同比增长10.4%，人均新业务价值同比增长17.2%；太保寿险中心人力月人均首年规模保费63605元，同比增长17.1%。

“我们关于个险作为中心渠道的定位历来没有改动，如今不变，未来也不会改动。”新华保险总裁、财务担任人龚兴峰在业绩发布会上强调，个险队伍是新华保险的合伙人，在与客户之间的服务中具有得天独厚的优点，在销售终年期缴高保证的复杂性产品方面具有无法替代的共同优点，是公司穿越中终年经济周期的中心支柱，公司会自始自终加大资源投入，培育、引领好这支队伍的展开。

联席首席行动官郭晓涛表示，公司代理人在高质量转型的路途上继续前行，且日益向好，人均产能不时提高，绩优代理人在整个队伍中的占比继续优化，主管升职比例也在稳步提高。“这意味着代理人队伍的战役力越来越强，能够愈加有效地在市场竞争中取得继续的业绩展开”。

“专业化+职业化”展开

回想行业展开历程，保险代理人制度自1992年由友邦保险引入国际，并迅速被外乡各大保险公司效仿，成为人身险行业增长的关键动力，在服务客户需求、推启动业展开、处置社会务工等方面作出积极奉献。

特地是2015年，原保监会发布《关于保险中介从业人员控制有关疑问的通知》，关闭保险营销员资历考试，行业减员进入高涨期。仅2015年到2019年，代理人数量就从471万人一路狂飙至900万人，简直每年以百万级增速扩张。

但是近年来，随着我国经济加快展开和社会群众保险看法的优化，集团营销体制潜在疑问日益凸显，无法顺应人身险行业高质量展开需求。2020年起，保险代理人数量进入降低通道。《2025中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2024年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264万人，与2019年高峰时期相比缩水超七成。

2025年4月，国度金融监视控制总局印发《关于推进深化人身保险行业集团营销体制改造的通知》，要求“优化保险销售人员专业化水平”“引导保险销售人员职业化展开”，为行业转型划定方向。

“个险营销渠道改造已成为保险业向高质量展开跃迁的中心引擎之一。”德勤报告剖析称，这场改造不只关乎渠道效率优化，更是保险业回归保证根源、服务民生大局的战略选择。经过强化跨周期风险控制才干、深化康养生态协同、激活潜能，行业正从“风险弥补者”向“永久价值守护者”退步。

而在这股转型浪潮中，保险代理人职业才干的重构无疑是中心义务。苏晓天倡议，保险代理人首先要优化专业素养，增强对各个险种的了解，向综合人转型；其次要转变服务方式，从产品导向转向客户需求导向，提供特性化保险处置方案；再者要拓展才干边界，掌握数字化营销技艺，优化风险控制和资产性能才干；最后要调整职业规划，向专业化、顾问化方向展开，失掉更多专业资质认证。

“只需主动顺应行业改造，树立终年主义理念，才干在转型期赢得更好的展开机遇。”苏晓天说。

面向未来，中国金融智库特邀研讨员余丰慧以为，保险代理人队伍企稳上升的展开趋向或将连续，但上升的速度和幅度将较为平和。经济环境的改善和消费者对保险认知度的提高，特地是关于瘦弱险、险等终年保证型产品需求的增长，将为代理人提供更多的业务展开机遇。同时，行业外部的转型和改造也将继续推进，为代理人发明更好的展开环境。

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前瞻网摘要支持中小企业开展的举措有：一、降低企业设立门槛1、放宽企业住所和称号注销条件。 兴办中小微企业，对无法提供房产证的，可由公司住所所在地的园区管委会、街道、村委会出具相关证明资料，各级工商部门据以操持注册注销。 2、奖励集体工商户转型更新。 集体工商户转型更新为企业后，凡契合财政部、国度税务总局《关于暂免征收部分小微企业增值税和营业税的通知》（财税〔2013〕52号）规则条件的，可免征增值税和营业税，同时按集体工商户的相关规则操持社会保险业务。 二、加大扶持企业政策落实力度3、支持专精特新小微企业开展。 把“专、精、特、新”作为今后促进小微企业转型开展关键抓手，每年认定一批“专精特新”企业，省工业开展等有关专项资金对其启动倾斜扶持。 4、抓好民营经济开展专项扶持资金落实任务。 催促市县足额布置配套资金，及时拨付到融资性担保机构参与融资性担保机构国有资本金，国有及国有控股融资性担保机构要本着“以支定收、保本运转”的准绳确定担保费率，降低中小微企业融资本钱。 5、扎实推进营改增试点。 将更多契合条件的小微企业归入营改增试点，做到应改尽改，减轻小微企业税收担负。 三、增强企业人才队伍树立6、加大人才培育力度。 将民营企业人才纳中选拔享用政府特殊津贴、省学术技术带头人及后备人选等优秀人才范围，与国有企业同等看待。 7、支持职工技艺培训。 支持技工院校面向中小微企业展开职工岗位技艺优化培训，培训所需经费从务工专项资金中列支。 8、催促小企业执行《小企业会计准绳》。 协助小企业会计人员学习、了解新会计规则的精气，进而规范小企业会计确认、计量和报告行为，优化企业财务控制水平。 四、支持企业开拓国际市场9、创新出口信誉险保费补贴方式。 对省级确认的中小微出口企业，在其向出口信誉险承保公司投保出口信誉险时，仅需差额交纳不含政策补贴的自付部分，增加企业资金占用。 10、奖励开拓国际市场。 布置专项资金，支持中小微企业展开境外展览、企业控制体系认证、各类产品认证、境外专利开放、国际市场宣传推介、电子商务、境外广告和商标注册、国际市场调查等开拓国际市场活动。 五、处置企业用地紧张11、奖励中小微企业入驻规范化厂房。 各地应单列用中央案目的用于多层规范化厂房树立。 对中小微企业入驻规范化厂房，可以采取租、售、以租代售等多种方式，缓解资金压力。 12、支持中小微企业经常使用群体树立用地。 在契合土地应用总体规划和产业政策的前提下，支持中小微企业以群体树立用地流转方式经常使用群体树立用地，并可以将依法取得契合条件的群体树立用地经常使用权抵押融资。 13、奖励中小微企业投资新兴产业。 对投资公益性科研机构、非营利性教育、非营利性医疗、非营利性公共文明、非营利性社会福利等社会事业项目用地，可以划拨方式取得土地经常使用权，经过划拨方式取得的土地经常使用权不得私自改动用途；对投资为工业消费配套的信息服务、研发设计、创意产业以及仓储物流等项目用地，执行工业用地政策。 六、缓解企业融资困难14、小额存款公司和融资性担保公司企业所得税前扣除，对比银行业金融机构相关政策执行。 15、拓宽小额存款公司融资渠道。 契合条件的小额存款公司经核准可向多家银行借款，可向其关键股东定向借款；探求成立小额再存款公司。 16、树立融资性担保机构与银行业金融机构间风险分担机制。 首先在中央金融机构中展开银担协作风险分担机制试点，实际增强融资性担保业务风险防控。 17、创新直接融资方式。 奖励中小微企业上市，奖励中小微企业发行企业债、公司债、债务融资工具、区域集优集合票据和企业私募债，各级财政按规则给予奖励和补助。 支持中小微企业在全国中小企业股份转让系统和安徽省股权托管买卖中心启动股权托管和挂牌上市。 七、实际减轻企业担负18、进一步减轻企业担负。 在国度取消或免征的基础上，取消省级立项不要钱2项，下放省级立项不要钱1项，调整不要钱方式2项，自主缓征23项。 19、民营企业吸纳的务工困难人员，按规则享用最高三年的社会保险补贴。 对省内吸纳契合条件人员务工到达一定比例的民营企业，给予务工小额担保管款资金扶持，存款额度下限在国度规则200万元的基础上，提高到400万元。 20、从2013年7月1日起到2013年12月31日止，对重点帮扶中小微企业的社会保险实行“五缓二降”政策。