揭秘OpenAI不同寻常的10万亿买卖 奥特曼中心圈子主导 避开外部顾问 (揭秘opud)

凤凰网科技讯 北京时期10月27日，据《金融时报》报道， OpenAI CEO萨姆·奥特曼(Sam Altman)及其外部中心高管团队在简直没有外部顾问介入的状况下，主导了总额高达1.5万亿美元(约合10万亿元人民币)的重磅买卖。 这些不同寻常的买卖将OpenAI的命运与一些全球巨头绑定在一同。

奥特曼在谈判环节中基本上避开了OpenAI的投行顾问和律师 ，亲身与英伟达、甲骨文、AMD以及博通等公司洽谈，为公司争取为期多年的芯片和计算基础设备供应协议。

知情人士称，他转而倚重几名左膀右臂 ，包括该公司总裁格雷格·布罗克曼(Greg Brockman)、CFO萨拉·弗里亚尔(Sarah Friar)和最近升职担任基础设备融资主管的彼得·赫舍尔(Peter Hoeschele)。

重技术、轻财务

这种非传统买卖方式达成的协议招致了剖析师的批判，由于这些协议缺乏详细的财务条款，并且采纳了将供应商、投资者和客户相互绑定的循环式结构。

华尔街关于这些与OpenAI协作的公司给予了积极回应：每当一笔买卖发布时，这些公司的股价都会大幅下跌。市场押注这些协议未来可带来数千亿美元的支出。

不过，一位知情人士走漏， 奥特曼的团队“首要”关注的是芯片买卖的技术层面，而财务细节则“稍后再定”。

OpenAI构建的多年期买卖架构将付款与各种里程碑挂钩，使其在未来需求变化或资金枯槁时能够灵敏缩减芯片订单规模。

OpenAI高管表示，他们的目的是尽或许推进更多芯片的消费与研发，而详细的财务细节可以稍后再行敲定。

左膀右臂

知情人士表示，在这些协作项目中， 奥特曼会向弗里亚尔和布罗克曼描画其庞大愿景 ，随后由他们指点的小型团队成功买卖架构设计和控制机制。

“奥特曼是愿景规划者，但真正将这些买卖落地的是弗里亚尔及其团队。奥特曼行事低调，在幕后任务，但在谈判堕入僵局时，推进进度的人是弗里亚尔。”一位靠近OpenAI的知情人士称。

布罗克曼是2015年OpenAI开创团队的成员。 他此前曾任公司Stripe的首席技术官。当年，他从麻省理工学院停学介入了OpenAI。

第二位知情人士称， 弗里亚尔 在这些买卖中也是“一个十分强有力的声响”， 她的义务是确保这些买卖最终能够取得OpenAI的资金支持。 弗里亚尔此前在社交网络运转Nextdoor担任CEO，去年介入了OpenAI。

弗里亚尔曾担任高盛股票研讨剖析师，在Salesforce和支付集团Block担任初级财务职位。她在2021年主导Nextdoor经过非凡目的收买公司上市，事先公司估值约为43亿美元。不过，该公司股价尔后已下跌约三分之二。

知情人士表示，在融资协议方面，奥特曼不时依赖前花旗家迈克尔·克莱因(Michael Klein)担任财务顾问，但克莱因并未介入芯片供应买卖。

由德勤前顾问赫舍尔指点的小型团队肩负着关键使命：将供应优化至奥特曼设定的每周1吉瓦的宏伟目的。 知情人士走漏，该团队担任近期协作项目中各项细节条款的落实。

据外部人士称，OpenAI商量的这些买卖，沿用了其往年3月与AI云服务商CoreWeave初次试水的协作方式。

OpenAI与CoreWeave签署了价值119亿美元的计算服务协议，并由此取得了CoreWeave价值3.5亿美元的股权。该合约规模尔后已扩展至逾220亿美元，CoreWeave的股价也已下跌两倍。

靠信任

知情人士表示，在许多状况下，后续的买卖最后是由芯片公司主动接洽OpenAI，提出协作意向。这些开通式协议关键依赖于奥特曼与其协作同伴之间的信任相关。

一位了解内幕的人士走漏，奥特曼选择直接依赖公司外部员工而非外部顾问，以简化买卖流程并让降低谈判环节中的对立性。

据靠近双方公司的知情人士走漏， 在英伟达承诺向OpenAI投资高达1000亿美元，以换取后者斥资3500亿美元置办10吉瓦芯片的买卖中，双方均未寻求外部咨询。

一位靠近该买卖的人士表示：“奥特曼与黄仁勋有着终年交情且坚持频繁沟通，这笔买卖基本上是由他们二人主导促进的。”

OpenAI与AMD的买卖历经数年商量，关键围绕为其定制公用芯片展开。一位介入谈判的人士走漏，最终，AMD CEO苏姿丰(Lisa Su)“再次主动提出协作，并商榷可行的买卖条件”。

依据协议，AMD授予OpenAI认股权证，支持其以每股仅1美分的多少钱置办公司最多10%的股份。作为交流，OpenAI承诺置办6吉瓦的AMD芯片。法律事务所Sullivan & Cromwell为OpenAI提供了股份置办结构方面的咨询。

与此同时，知情人士称，OpenAI与甲骨文达成的3000亿美元五年期协作，源于甲骨文在得州阿比林筹建的的原客户在2024年中途分开。时任甲骨文云基础设备担任人的克莱·马戈耶克(Clay Magouyrk，)随即接洽OpenAI，后者迅速接纳了该数据中心项目。

奥特曼同时也在扩展其顾问团队。往年9月，他延聘埃隆·马斯克(Elon Musk)旗下xAI公司前CFO迈克·利贝拉托雷(Mike Liberatore)担任业务财务主管，担任AI基础设备树立的融资任务，他估量将在未来买卖中发扬关键作用。(作者/箫雨)

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