锅圈打出一张新明牌小炒首店落地第二增长曲线起势

admin1 2周前 (04-29) 阅读数 8 #财经

文章标签小炒首店落地第二增长曲线起势锅圈打出一张新明牌

暗牌变明牌。

4月27日，在河南省郑州市金水区福元路，经过将近一年时期的打板测试，锅圈小炒全球正式开门亮相。

十年前，锅圈食汇的第一家门店，在这里落成，自此迈开了锅圈食汇万店征程的第一步。十年后，在这家门店的一侧，锅圈小炒这一新的店型和业态展露真容。

从锅圈食汇到锅圈小炒，从以火锅和烧烤食材切入，到中餐到家，“在家吃饭”的万亿场景里，锅圈谋定第二增长曲线的战略意图已然阴暗。

锅圈小炒首店开门，“超餐一体”迎来价值升维

人生谢世，吃喝二字。

十年前，锅圈食汇带着服务社区百姓“在家吃饭”的初心，从福元路动身。十年后，照旧是围绕“在家吃饭”，锅圈小炒全球首店在这里启航。

过去，锅圈食汇经过万家门店培育了“在家吃火锅和烧烤”的用户消费习气，如今，锅圈小炒则瞄准了更高频、更刚需的日常场景——家庭中餐。

这不只是天文位置上的回归，更是定位为“社区央厨”的锅圈，对“在家吃饭”战略的价值升维。

不设餐饮堂食，重在速烹菜批发，在锅圈小炒社区门店的空间规划上，一侧是速烹菜批发区，数十个SKU可供消费者选择；另一侧是开通式透明厨房，将自动炒菜机的运作环节完全透明化，构建消费信任。

据相关业务担任人引见，未来成熟的锅圈小炒社区门店，面积将在六七十平方米，设置三到四台自动炒菜机，点单，外带和外卖配齐，装备三名门店人员即可。

这便是锅圈开创人、董事长杨明超眼中的“超餐一体化”——经过“化批发”与“餐饮化体验”的融合，高度聚焦于消费、展现与履约，效率极高。

而这一套成熟的流程和体系，则依赖于锅圈小炒构筑起的一套以“自动炒菜机+数字菜谱+规范化供应链”为中心的中餐到家处置计划。

行业数据显示，在传统餐饮批发行业里，依赖于低本钱和轻方式，600多万家传统夫妻餐饮店，为餐饮行业奉献了60%的市场份额。

但传统的夫妻餐饮店拥有致命的缺点：依赖人工，效率低且出品不稳如泰山；没有刚性的体系支撑，抗风险才干弱；外卖平台占强势位置，没有议价才干；创新性弱、可复制性差等。

针对这些“痛点”，借助于Ai的加持下的自动炒菜，与高度规范化的中餐供应链，锅圈小炒为餐饮批发行业传递出了一种猛烈信号，并输入了可复制的处置计划：在保证口味稳如泰山性和出品规范化的基础上，极致挖掘餐饮批发的效率，彻底重构传统社区餐饮的方式。

深入来说，锅圈小炒最终出现的，是一种可复制的“家的滋味”。

借助于锅圈小炒，经过锅圈的这套自动化和规范化的餐饮批发体系，将“家的滋味”规范化，让“在家吃饭”变得更简易、更丰厚、更安保。

锚定“在家吃饭”不坚决，锅圈小炒“掘金”家庭厨房

锚定“在家吃饭”的中心战略，锅圈小炒的全球首店落地，标志着锅圈的战略触角正从“家庭餐桌”的宽度，向“家庭厨房”的效率深度掘进。

但要求认清的是，锅圈小炒并不是要取代传统社区餐饮，而是要经过技术、供应链与商业方式的创新，在家庭厨房这一高频刚需场景中，开拓出一个此前并未被满足的全新的价值空间。

在过去，中国人在家吃饭，无外乎自烹饪和点外卖两种途径，但其结构性疑问终年得不到基本性处置：比如，自烹饪的时期和食材本钱、外卖的瘦弱和安保性等。

在这两条路途中，能否开拓出一条新的在家吃饭方式呢——锅圈食汇的崛起，本就是“发明”了一个在家吃火锅和烧烤的新需求。

锅圈小炒给出了更优解，即对传统的在家吃饭启动拆解和重构，经过将买菜、洗切、调味、火候控制等环节前置到供应链和自动设备中。它提供的不只是一顿饭，更是“省上去的时期”和“稳如泰山的质量预期”，这正是锅圈掘金家庭餐饮场景的价值根基。

锅圈小炒的社区门店，成了这套处置计划的价值锚点：后端是单品工厂，两边是中央厨房，前端是社区门店终端，社区与家庭厨房的信任链条被打通。

在供应链端，7家自有工厂、19个数字化中央仓及掩盖全国的冷链网络，门店所需的净菜、复合调味包等规范化产品可以中转门店，这也是不时支撑锅圈能够将“好吃不贵”理念一以贯之的基本所在。

在门店前端，被植入了自动的炒菜机器人，可以保证菜品出品的极致稳如泰山；而数字菜单，则让菜品和口味丰厚度的下限，不时抬升。

可以说，自动化技术，让“锅气”成了规范化产品，让“家的滋味”不时如一。

另外，在过去十年里，锅圈在用户、渠道、供应链和品牌等维度上，构建起了弱小的中心才干。这对锅圈小炒而言，这些才干可以被高效复用并有限加大，最终构成业务和价值的深度协同。

在家吃饭是万亿蓝海，锅圈小炒走上的是一条崭新的掘金之路。

锅圈小炒，如何承载锅圈的第二增长曲线

据「数字光年」了解，不久前，锅圈外部启动了组织分工的一些调整，董事长杨明超未来会将更多精气放在创新业务上，其中就包括战略级项目锅圈小炒。

由此可见，该项目在公司外部的重量，以及其承载的战略目的。杨明超此前在与「数字光年」等交流时也表示，锅圈小炒项目定位为锅圈的第二品牌，在往年下半年将成功规模化落地。

国际市场，照旧是锅圈小炒项目的中心基石，中国14亿人的吃饭需求，照旧值得锅圈继续深耕和挖掘。

但关于“走出去”，锅圈并未有任何犹疑。

据了解，锅圈正在规划香港运营中心，以此桥接海外市场。正在预备的香港轩尼诗道门店估量于年内开门，将作为锅圈“中国滋味”战略的第一站，来启动自动炒菜设备+属地供应链+本地化市场的适配。

随着锅圈小炒的落地，锅圈食汇+锅圈小炒的双品牌结构正式成型，叠加锅圈露营等新业态，锅圈正在构建从室内餐桌到户外场景、从聚会型消费到日常高频消费的全场景用餐处置计划。

于锅圈而言，从福元路到全球市场，从锅圈食汇到锅圈小炒，谋定第二增长曲线，既是公司对新的市场环境的战略认知优化的必需结果，也是公司“在家吃饭”战略走向纵深的必要求求。

锅圈曾经是一家万店规模的“社区央厨”企业，内行业周期、自身展开阶段和市场竞争格式等多关键素驱动下的，锅圈必需摆脱战略惯性，走出温馨区，不时将自己置身于永远创业的外形中。

作为一家餐饮批发平台，锅圈前期破费了大批的时期和物力，树立了一套体系十分完备，深度和厚度都无比坚实的供应链基础设备，这使得如今的锅圈曾经具有了典型的“制外型餐饮批发”的特征。

一方面，要求有更庞大的市场需求来拉动供应链的高效运转，优化供应链的效率；另一方面，这样的供应链才干，也能够支撑锅圈小炒这样新的增长引擎，来复用现有的供应链水平和才干，最终推进供应链才干开释进入正向循环。

从“在家吃火锅和烧烤”，到“在家吃一日四餐”，从“锅圈食汇”，到“锅圈小炒”，这不是简易的业务叠加，而是对“在家吃饭”这必需位的战略聚焦。

更预示着，锅圈要从依赖门店数量扩张的“第一曲线”，更新为依赖场景深入、效率优化和用户价值挖掘的“第二曲线”。

回望来时路，锅圈在创立十年后，照旧选择从福元路动身。但此刻的锅圈曾经变轨：从规模叙事，到生态价值。

财经频道更多独家谋划、专家专栏，不要钱查阅>>

古诗八十首里有哪些是描写西部的诗句

早发白帝城李白朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 [注释]1．白帝：四川省奉节县东白帝山，山上有白帝城，处长江抢先。 2．江陵：湖北省江陵县，处长江中游。 3．啼：叫。 [简析]这是一首传诵千古的七言绝句。公元758年春，李白因参与永王李璘幕府事被牵连，流放夜郎(今贵州省西部），行至白帝城才得赦免。在前往江陵途中，写下了这首诗，抒发了诗人愉悦的心境。 “朝辞白帝彩云间”，首句写诗人的回想，点出开船的时期是早晨，地点是白帝城。 “彩云间”是写白帝城的高。彩云旋绕与诗人遇赦的喜悦之情十分谐和。 “千里江陵一日还”，次句写诗人的志愿，描画船行之速，千里江陵只需一天即可抵达。诗人用夸张的手法，写了长江一泻千里之势，同时也抒发了诗人“归心似箭”的心境。第三、四句笼统地描画轻舟快驶的情形。 “两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，两岸猿猴的叫声还没中止，可那轻快的小船曾经驶过了千山万岭。这两句诗人先写猿声，继写轻舟，用一个“已”字把“啼不住”和“过万重山”结合起来，借猿声回响烘托轻舟的快捷，这种修辞手法是十分巧妙的。诗人急欲东归的心境，弥漫于诗的明快的节拍之中。全诗写景抒情，写的是轻盈明快之景，抒的是轻快愉悦之情，到达了情形融合的境地。塞下曲卢纶月黑雁飞高，单于夜遁逃。欲将轻骑逐，大雪满弓刀。 [注释]1．塞下曲：古时边塞的一种军歌。 2．月黑：没有月光。 3．单于（chán yú ）：匈奴的首领。这里指入侵者的最高统帅。 4．遁：逃走。 5．将：率领。 6．轻骑：轻装加快的骑兵。 7．逐：追逐。 [简析]这是卢纶《塞下曲》组诗中的第三首。卢纶曾任幕府中的元帅判官，对行伍生活有体验，描写此类生活的诗比拟空虚，品格雄劲。这首诗写将军雪夜预备率兵追敌的壮举，气概豪迈。前两句写敌军的溃逃。 “月黑雁飞高”，月亮被云遮掩，一片乌黑，宿雁惊起，飞得高高。 “单于夜遁逃”，在这月黑风高的不寻常的夜晚，敌军偷偷地逃跑了。 “单于”，原指匈奴最高统治者，这里借指事先经常南侵的契丹等族的入侵者。后两句写将军预备追敌的局面，气势非凡。 “欲将轻骑逐”，将军发现敌军逃窜，要率领轻装骑兵去追击；正预备动身之际，一场纷繁扬扬的大雪，刹那间弓刀上落满了雪花。最后一句“大雪满弓刀”是严寒现象的描写，突出表达了战役的艰辛性和将士们奋勇的精气。本诗情形融合。敌军是在“月黑雁飞高”的情形下溃逃的，将军是在“大雪满弓刀”的情形下预备追击的。一逃一追的气氛有力地渲染出来了。全诗没有写冒雪追敌的环节，也没有直接写剧烈的战役局面，但留给人们的想象是十分丰厚的。作者简介：卢纶（748-800），字允言，河中蒲（今山西永济县）人。唐代诗人。竹枝词刘禹锡杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。东边日出西边雨，道是无晴还有晴。 [注释]1. 竹枝词：巴渝（今四川省重庆市）一带的民歌。歌词杂咏外地景物和男女爱情，富有浓郁的生活气息。这一优美的民间文学方式，曾惹起一些诗人喜好并仿制。刘禹锡仿作的《竹枝词》现存十一首。 2. 晴：与“情”同音，诗人用谐音双关的手法，外表上说天气，实践上是说这歌声似乎“无情”，又似乎“无情”，难以捉摸。 [简析]这首诗摹拟民间情歌的手法，写一位初恋少女听到情人的歌声时乍疑乍喜的复杂心境。首句“杨柳青青江水平”即景起兴。这是一个春风温暖的日子，江边杨柳依依，柳条轻拂着水面；江中流水平缓，水平如镜。次句“闻郎江上唱歌声”叙事。在这动人情思的环境中，这位少女突然听到了江面上飘来的声声小伙子的歌声。这歌声就像一块石头投入安静的江水，溅起一圈圈涟漪普通，牵动了姑娘的感情波涛。三、四两句“东边日出西边雨，道是无晴还有晴”，写姑娘听到歌声后的心思活动。她心中早就爱上了这个小伙子，但对方还没有明白表态。今天从他的歌声中多少听出了点心意，于是她觉得：这团体的心就像捉摸不定的天气一样，说它是晴天吧，西边却下着雨；说它是雨天吧，东边却又出着太阳。 “道是无晴却有晴”一句，诗人用谐音双关的手法，把天“晴”和爱“情”这两件不相关的事物巧妙地咨询起来，表现出初恋少女忐忑不安的巧妙感情。这首诗言语平易，诗意清爽，情调憨厚，历来遭到读者喜欢。题西林壁苏轼横看成岭侧成峰，远近上下各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。 [注释]1. 西林：西林寺，在如今江西省的庐山上。这首诗是题在寺里墙壁上的。 2. 缘：由于。 3. 此山：指的是庐山。 [简析]苏轼由黄州贬赴汝州任团练副使时经过九江，旅游庐山。绮丽的山水触发逸兴壮思，于是写下了若干首庐山记游诗。《题西林壁》是游观庐山后的总结，它描写庐山变化多姿的相貌，并借景说理，指出观察疑问应客观片面，假设客观片面，就得不出正确的结论。扫尾两句“横看成岭侧成峰，远近上下各不同”，实写游山所见。庐山是座丘壑纵横、峰峦坎坷的大山，游人所处的位置不同，看到的景物也各不相反。这两句概括而笼统地写出了移步换形、千姿万态的庐山景色。后两句“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，是即景说理，谈游山的体会。为什么不能识别庐山的真实面目呢？由于身在庐山之中，视野为庐山的峰峦所局限，看到的只是庐山的一峰一岭一丘一壑，部分而已，这肯定带有片面性。游山所见如此，观察世上事物也常如此。这两句诗有着丰厚的外延，它启迪我们看法为人处事的一个哲理——由于人们所处的位置不同，看疑问的动身点不同，对客观事物的看法难免有一定的片面性；要看法事物的真相与全貌，必需逾越狭小的范围，摆脱客观成见。这是一首哲理诗，但诗人不是笼统地发议论，而是紧紧扣住游山谈出自己共同的感受，借助庐山的笼统，用深刻的言语深化浅出地表达哲理，故而亲切自然，耐人寻味。商山早行温庭筠晨起动征铎，客行悲家乡。鸡声茅店月，人迹板桥霜。槲叶落山路，枳花明驿墙。因思杜陵梦，凫雁满回塘。作者背景温庭筠（812-870），唐代诗人。本名岐，字飞卿，太原祁（今山西祁县）人，出生在京兆鄠（hù）县（今陕西户县）。才思矫捷，参与考试，八叉手即写成八韵，人称“温八叉”。诗与李商隐齐名，时号“温李”。又擅长填词，是最早少量写词的作家。注词释义商山：又名楚山，在今陕西商州市西北。征铎：车马游览时用的响铃。槲：一种落叶乔木。叶子在冬天虽枯而不落，春天树枝发芽时才落。枳：一种落叶灌木或小乔木。春天开白花，果实似橘而略小，酸无法吃，可用作中药。驿：现代路途沿途专供递政府文书的公务人员休息、住宿的中央。杜陵：地名，在今陕西西安西北，作者曾在此寓居。凫雁：凫，野鸭；雁，一种留鸟，春交往北飞，秋天往南飞。古诗今译征铎鸣响敦促旅人起程，刚上路就伤悲分开家乡。鸡鸣声伴有屋顶的残月，足迹已踏乱桥上的新霜。槲树的叶子落满了山路，枳树的白花只装点驿墙。回想夜来甘美的家乡梦，满眼是凫雁散布在池塘。名句赏析——“人迹板桥相。 ”这是一幅早行图。它经过鲜明的艺术笼统，逼真地反映了封建社会里普通旅人的某些共同感受。首句表现“早行”的典型情形，概括性很强。清晨起床，旅店里外曾经叮叮当当，响起了车马的铃铎声，旅客们套马、驾车之类的许多活动已暗含其中。第二句固然是作者讲自己，但也适用于普通旅客。 “在家千日好，出外一时难”。在封建社会里，普通人由于交通困难、人情淡漠等许多要素，往往安土重迁，怯于远行。 “客行悲家乡”这句诗，很能够惹起读者情感上的共鸣。三、四两句，历来喜闻乐见。这两句诗可分解为代表十种景物的十个名词：鸡、声、茅、店、月，人、迹、板、桥、霜。 “鸡”和“声”结合在一同，不是可以唤起引颈长鸣的视觉笼统吗？“茅店”、“人迹”、“板桥”，也与此相相似。这两句纯用名词组成的诗句，使早行情形宛然在目，确实称得上“意象具足”的佳句。紧接着诗人将镜头转向两种植物，一方面暗示出时节，同时也点明商山的景物特征。面对眼前共同的山景，诗人不由想起夜里梦到家乡的情形，那儿没有这些绿叶白花的树木，却是野鸭、鸿雁栖满了堤岸迂回的池塘。这段对梦境的回味，不只贴合商山早行的详细情境，也照应了扫尾的“客行悲家乡”，将诗人的羁愁旅思和对家乡的思念表达得淋漓尽致。《商山早行》确实写得很美，尤其是“鸡声茅店月，人迹板桥霜”两句，作者仅用了几个名词，就生动的勾勒出一幅充溢形、神、影、色美感的山村早春黎明图，今天读来，一千多年前的商山路上早春黎明的风景景物依然浮光掠影，倍觉亲切。关于这首诗历来论家很多，但有些注释多有顺理成章，想当然的解说。比如首句“晨起动征铎”。多解为早晨起来“摇动征车上的铃子”。铎是铃不错，《古汉语字典》中的解释是“挂于牛马颈下或屋檐下的小铃。 ”依照温氏事先穷困潦倒的实践状况，恐怕很难乘坐着车子长途游览的。同时，倘若坐上车子恐怕也很美观到河上架的木板桥上人踩霜的足迹。因此，这一句确切一点说，应是店主敲响店铺屋檐下挂着的铎（铃），催主人起来上路。再是第四句“人迹板桥霜”中的“板桥”。大约生活在商洛山中的人都阅历过，二十世纪七十年代以前，无论是丹江还是山里的其它河流小溪，凡是村庄前后的河水上，都架设着木板桥（有的也用原木），供山民上山下地劳作和旅人行走，免去脱鞋涉水之苦。这种木板桥普通是在洪期事先的春季架设，第二年的初夏洪期到来前拆掉。在深秋初冬和早春降霜的日子，早上人走在桥上，总可以看到桥板面上结着薄薄一层白霜，脚踩过去，也会留下明晰的印迹。 “人迹板桥霜”一句，正是这一现象的生动真实写照。至于如今商州西北四十里的板桥镇，与温氏的这首诗更无法能有任何相关。由于，板桥镇并不在商山道上，而且离这条小道很远，温庭筠绝不会绕到那么远的中央去过“木板桥”。关于“槲叶落山路，枳花明驿墙”两句，有的注释以“槲叶落”，而且有霜迹，就说这首诗写的是“晚秋”现象，也是地道的想当然之说。 “槲”树属壳斗科，乔木，叶阔大，卵形。商州老百姓都知道“槲叶”是什么，而且用它衬蒸馍笼，端阳节用它包粽子。槲叶秋夏季并不落，而是枯黄在枝上，到第二年春天新叶萌生时枯叶才零落。 “枳”，商州人俗称“铁梨寨”。枳木多丛生，叶少刺多而粗，春天开白花，果实象桔，深绿色，味甜蜜不能食。枳木多生长在河堤、畔或人家场院墙边。有的人家还把它当作篱笆栽植。如今已少见了，二十世纪五十年代，丹江两岸河堤和村庄旁随处可见。这两句也是早春时节商山道上景物的真实描画。 “枳花明驿墙”一句中的“明”字就用得十分巧妙而确贴。由于在黎明前的月光下，驿站墙外边一片白色的枳实花，显得特别的明亮耀眼。总之，这首五言律诗无论是写景抒情，还是用字、声律都是十分考究，表现了很高的艺术技巧。第一联与第四联首尾照应，抒发了诗人远途跋涉，思念家乡的辛劳和仕途不自得的丧失无助情怀，第二、三联以眼前生动而又清寂的现象，既照应了诗题的“山路早行”，也映托出诗人事先心境的凄清落寞。全诗情形天衣无缝，感人至深。【品评】这首诗之所以为人们所传诵，是由于它经过鲜明的艺术笼统，逼真地反映了封建社会里普通旅人的某些共同感受。商山，也叫楚山，在今陕西商县西北。作者曾于唐宣宗大中末年分开长安，经过这里。首句表现 “ 早行 ” 的典型情形，概括性很强。清晨起床，旅店里外曾经叮叮当当，响起了车马的铃铎声，旅客们套马、驾车之类的许多活动已暗含其中。第二句固然是作者讲自己，但也适用于普通旅客。 “ 在家千日好，出外一时难 ” 。在封建社会里，普通人由于交通困难、人情浇薄等许多要素，往往安土重迁，怯于远行。 “ 客行悲家乡 ” 这句诗，很能够惹起读者情感上的共鸣。三、四两句，历来喜闻乐见。梅尧臣曾经对欧阳修说：最好的诗，应该 “ 状难写之景如在目前，含不尽之意见于言外 ” 。欧阳修请他举例说明，他便举出这两句和贾岛的 “ 怪禽啼原野，落日恐行人 ” ，并反问道： “ 路途辛劳，羁旅愁思，岂不见于言外乎？ ” （《六一诗话》）李东阳在《怀麓堂诗话》中进一步剖析说： “‘ 鸡声茅店月，人迹板桥霜，人但知其能道羁愁野况于言意之表，不知二句中不用一二闲字，止提掇出紧关物色字样，而音韵铿锵，意象具足，始为难得。若强排硬叠，不论其字面之清浊，音韵之谐舛，而云我能写景用事，岂可哉！ ”“ 音韵铿锵 ” ， “ 意象具足 ” ，是一切好诗的必备条件。李东阳把这两点作为 “ 不用一二闲字，止提掇紧关物色字样 ” 的附属条件提出，很可以说明这两句诗的艺术特征。所谓 “ 闲字 ” ，指的是名词以外的各种词；所谓 “ 提掇紧关物色字样 ” ，指的是代表典型景物的名词的选择和组合。这两句诗可分解为代表十种景物的十个名词：鸡、声、茅、店、月、人、迹、板、桥、霜。虽然在诗句里， “ 鸡声 ” 、 “ 茅店 ” 、 “ 人迹 ” 、 “ 板桥 ” 都结合为 “ 定语加中心词 ” 的 “ 偏正词组 ” ，但由于作定语的都是名词，所以依然保管了名词的详细感。例如 “ 鸡声 ” 一词， “ 鸡 ” 和 “ 声 ” 结合在一同，不是可以唤起引颈长鸣的视觉笼统吗？ “ 茅店 ” 、 “ 人迹 ” 、 “ 板桥 ” ，也与此相相似。古时旅客为了安保，普通都是 “ 未晚先投宿，鸡鸣早看天 ” 。诗人既然写的是早行，那么鸡声和月，就是有特征性的景物。而茅店又是山区有特征性的景物。 “ 鸡声茅店月 ” ，把旅人住在茅店里，听见鸡声就爬起来看天色，看见天上有月，就收拾行装，起身赶路等许多内容，都有声有色地表现出来了。相同，关于早行者来说，板桥、霜和霜上的人迹也都是有特征性的景物。作者于雄鸡报晓、残月未落之时上路，也算得上 “ 早行 ” 了；但是曾经是 “ 人迹板桥霜 ” ，这真是 “ 莫道君行早，更有早行人 ” 啊！这两句纯用名词组成的诗句，写早行情形宛然在目，确实称得上 “ 意象具足 ” 的佳句。 “ 槲叶落山路，枳花明驿墙 ” 两句，写的是刚上路的风景。商县、洛南一带，枳树、槲树很多。槲树的叶片很大，冬天虽枯槁，却存留枝上；直到第二年早春树枝将发嫩芽的时刻，才纷繁零落。而这时刻，枳树的白花已在开放。由于天还没有大亮，驿墙旁边的白色枳花，就比拟显眼，所以用了个 “ 明 ” 字。可以看出，诗人一直没有遗忘 “ 早行 ” 二字。旅途早行的风景，使诗人想起了昨夜在梦中出现的家乡风景： “ 凫雁满回塘 ” 。春天来了，家乡杜陵，回塘水暖，凫雁自得其乐；而自己，却离家日远，在茅店里歇脚，在山路上奔走呢！ “ 杜陵梦 ” ，补出了夜间在茅店里思家的心境，与 “ 客行悲家乡 ” 首尾照应，相互补充；而梦中的家乡风景与旅途上的风景又构成鲜明的对照。眼里看的是 “ 槲叶落山路 ” ，心里想的是 “ 凫雁满回塘 ” 。 “ 早行 ” 之景与 “ 早行 ” 之情，都失掉了完美的表现。（霍松林）温庭筠，字飞卿，山西祁县人。是晚唐颇有影响的一位诗词名家。生于唐宪宗元和七年（公元812年），卒年说法不一，有的说死于公元870年，有的说死于公元886年。据他说，他的祖上温彦博曾在唐贞观年间做过宰相。应该算是名门后裔。可是到他时已是家境衰微，失去昔日祖上的辉煌了。温庭筠貌丑好色，蓬头垢面，行为放肆，但是天资聪明，文思矫捷，而且知晓音律，擅长诗赋。因此，他在士大夫中名声不好，以为他“有才无行”、“德行无取”。在唐文宗、唐宣宗年间他曾三次参与进士考试，都首屈一指。所以他在政治上永世是不自得的，只做过一些小官。早年他曾出入于宰相令狐的书馆，还颇受重视，可是后来他埋怨令狐为他的求取功名没有协助，就给予嘲讽，于是与令狐交恶。令狐镇守淮南时，他路过时也不肯去访问，却不争气去逛妓院，而且醉酒肇事，被令狐暗中派人把他还打了一顿，连牙齿都打断了。后来杨收当宰相，起用他担任国子助教，还介入掌管秋试。结果他对一位叫邵谒的考生挖苦时政的文章大加赞颂，冒犯了权贵，杨收就撤了他的官。尔后他四处流落，穷困潦倒而死。他的这首《商山早行》诗，大约是写于唐懿宗咸通元年春天（公元859年），从长安去襄阳投靠徐商时。事先他已是近50岁了。温庭筠诗词文章都很有特征，但总的说来他的文不如诗，诗不如词。他的诗词思想内容比拟狭窄单薄，多为香软艳丽的描写女性篇章，但艺术水平很值得称道。尤其是他的词，对后世影响较大，历代把他称为“花间派”词风的鼻祖。

《西江月 ·夜行黄沙道中》是宋代辛弃疾的一首吟咏田园风景的词，时期是

时期是夏天的黄昏，地点是有山有水的乡村田野。这首词描写的是人们熟习的月、鸟、蝉、蛙、星、雨、店、桥，但是诗人却把这笼统巧妙的组织起来，让我们感遭到一种恬静的美。辛弃疾的这首《西江月》前两句“明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉”外表看来，写的是风、月、蝉、鹊这些极端往常的景物，但是经过作者巧妙的组合，结果往常中就显得不往常了。鹊儿的惊飞不定，不是盘旋在普通树头，而是飞绕在横斜突兀的枝干之上。由于月黑暗亮，所以鹊儿被惊醒了；而鹊儿惊飞，自然也就会惹起“别枝”摇曳。同时，知了的鸣叫声也是有其一定时期的。夜间的鸣叫声不同于烈日炎炎下的嘶鸣，而当凉风冉冉吹拂时，往往特别感到清幽。总之，“惊鹊”和“鸣蝉”两句动中寓静，把半夜“清风”、“明月”下的风景描画得令人悠然神往。接上去“稻花香里说丰年，听取蛙声一片。 ”把人们的关注点从长空转移到田野，表现了词人不只为夜间黄沙道上的柔和情味所浸润，更关心扑面而来的漫村遍野的稻花香，又由稻花香而联想到行将到来的丰年现象。此时此地，词人与人民同呼吸的欢乐，尽在言表。稻花飘香的“香”，固然是描画稻花怒放，也是表达词人心头的甘美之感。而说丰年的主体，不是人们常用的鹊声，而是那一片蛙声，这正是词人匠心独到之处，令人称奇。在词人的觉得里，俨然听到群蛙在稻田中齐声喧嚷，争说丰年。先出“说”的内容，再补“声”的来源。以蛙声说丰年，是词人的发明。以上四句纯然是抒写事先外地的夏夜山道的景物和词人的感受，但是其中心却是弥漫着歉收年景的夏夜。因此，与其说这是夏景，还不如说是眼前夏景将给人们带来的幸福。不过，词人所描写的夏景并没有就此终止。假设说词的上阕并非寥廓夏景的描画，那么下阕却显然是以波涛变幻、柳荫路曲取胜了。由于上阕开头构思和音律出现了清楚的进度，因此下阕扫尾，词人就树立了一座峭拔挺峻的奇峰，运用对仗手法，以增强稳如泰山的音势。 “七八个星天外，两三点雨山前”，在这里，“星”是寥落的疏星，“雨”是细微的阵雨，这些都是为了与上阕的清幽夜色、恬静气氛和朴野成趣的乡洋气息相吻合。特别是一个“天外”一个“山前”，原本是悠远而无法捉摸的，可是笔锋一转，小桥一过，乡村林边茅店的影子却意想不到地展如今人们的眼前。词人对黄沙道上的途径虽然很熟，可总由于醉心于倾吐丰年在望之乐的一片蛙声中，竟忘却了越过“天外”，迈过“山前”，连早已临近的那个社庙旁树林边的茅店，也都没有发觉。前文“路转”，后文“忽见”，既衬出了词人骤然间看出了清楚临近旧屋的欢欣，又表达了他由于沉溺在稻花香中以致忘了道途远近的怡然自得的入迷水平，相得益彰，表现了作者深沉的艺术功底，确实是令人玩味无量。《西江月》原题是《夜行黄沙道中》，记作者深夜在乡村中行路所见到的景物和所感到的心情。读前半片，须体会到寂静中的繁华。 “明月别枝惊鹊”句的“别”字是动词，就是说月亮落了，分手了树枝，把枝上的乌鹊惊扰起来。这句话是一种很细致的写实，只要在深夜里见过这种现象的人才懂得这句诗的妙处。乌鹊对光线的觉得是极灵敏的，日蚀时它们就惊扰起来，乱飞乱啼，月落时也是这样。这句话实践上就是“月落乌啼”(唐张继《枫桥夜泊》)的意思，但是比“月落乌啼”说得更生动，关键全在“别”字，它暗示鹊和枝对明月有依依不舍的意味。鹊惊时常啼，这里不说啼而啼自见，在字面上也可以防止与“鸣蝉”形成堆砌呆板的结果。 “稻花”二句说明时节是在夏天。在全首词中这两句发生的印象最为鲜明深入，它把乡村夏夜里繁华气氛和欢乐心境都写活了。这可以说就是典型环境。这四句里每句都有声响(鹊声、蝉声、人声、蛙声)，却也每句都有深更半夜的悄静。这两种风味都反映在夜行人的觉得里，他的心境是很愉快的。下半片的局面有些变化了。天外稀星表示时期已有进度，清楚是下半夜，快到天亮了。山前疏雨对夜行人却是一个要挟，这是一个平地波涛，可想见夜行人的着急。有这一波涛，便把收尾两句烘托得更有力。 “旧时茅店社林边，路转溪头忽见”是个倒装句，倒装便把“忽见”的惊喜表现出来。正在愁雨，走过溪头，路转了方向，就突然见到社林边从前歇过的那所茅店。这时的快乐可以比得上“山重水复疑无路，山穷水尽又一村”(陆游《游山西村》)那两句诗所说的。词题原为《夜行黄沙道中》，通首八句中前六句都在写景物，只要最后两句才见出有人在夜行。这两句对全首便起了返照的作用，因此每句都是在写夜行了。先藏锋不露，到最后才一针见血，收尾便有画蛇添足之妙。这种技巧是值得学习的。这首词，有一个生动详细的气氛(通常叫做景)，表达出一种亲切感遭到的情味(通常简称情)。这种情形融合的全体就是一个艺术的笼统。艺术的笼统的有力有力，并不在采用的情节多寡，而在那些情节能否有典型性，能否能作为举一反三的据点，四面伸张，伸入理想生活的最深微的中央。假设能做到这一点，它就会是言有尽而意无量了。我们说中国的诗词运用言语精练，指的就是这种广博的代表性和丰厚的暗示性。如满意，请采用，哈哈！！

请问《水浒传》里有哪些人物？他\她们的可以用什么成语描画？

搜集的水浒中的一些骂人之语和俗语（据百二十回本，括号内为回数）：厮（常用）腌臜泼才（3）腌臜畜生（19）腌臜混沌（24）腌臜浊物（24）腌臜魍魉（24）郎当怪物（102）浪弟子（102）滥污禽兽（33）打脊老牛（73）村乌龟子（104）老猪狗（25）老咬虫（21）乞贫婆（51）杀才（29）忤奴（51）顽囚（9）蠢物（7）蠢虫（19）懵懂桶（24）直娘贼（3）泼贱贼（10）横死贼（21）精贼（21）贼配军（9）贼男女（15）贼驴（19）贼虫（21）贼乞丐（21）贼猢狲（24）贼妮子（45）贼母狗（51）贼亡八（103）另有一些经常出现如：老贼、奸贼、贼秃、贼头陀、贼行者。鸟大汉（4）鸟人（5）撮鸟（6）鸟汉子（16）鸟男性（39）含鸟（42）驴鸟（43）呆鸟（44）鸟婆娘（48）鸟怪物（102）鸟歪货（102）另：鸟官、鸟公人、鸟先生、鸟头陀、鸟主人等“鸟”通“屌”。《正字通》“此为方俗语，史传皆曰势。 ”古有酷刑叫去势。今常用的一些词语如：“权利”、“势均力敌”、“势不两立”、“势不可当”、“强弩之末，势不能穿鲁缟”等看来都与生殖崇敬有关了。一些俗语：捋虎须（5）没脚蟹（25）面前眼（45）枕边灵（51）天开眼（62）露马脚（101）人急智生（6）买上告下（8）三推六问（12）辱门败户（14）去住无门（19）言清行浊（19）说白道绿（21）放屁辣臊（21）水米无交（21）三智五猜（24）长嫂为母（24）十病九痛（24）恋土难移（31）鹅行鸭步（32）执鞭随镫（41）搜根剔齿（41）说黄道黑（41）搬口弄舌（44）出口为愿（45）单丝不线（49）无私有意（48）近火先焦（49）道头知尾（49）推聋妆哑（49）佯醉假癫（52）失惊打怪（69）依草附木（73）呼么喝六（104）惹是招非（104）惺惺蜡惺惺（2）贼去了关门（5）强宾不压主（20）人命大似天（22）篱牢犬不入（24）搠不出的鳖（24）嫂叔不通问（25）眼饱肚中饥（32）色胆如天大（45）醉发醒时言（45）狗头上生角（51）不怕官只怕管（2）赶人不要赶上（2）在虫不吃伏肉（2）簸箕掌栲栳圈（20）花木瓜空美观（24）表壮不如里壮（24）家无主屋倒竖（24）发昏章第十一（26）蛇无头而不行（35）没地里的巡简（39）搔首不知痒处（39）一竹竿打究竟（45）大虫口里倒涎（45）左右只是左右（46）鲁班手里调大斧（21）双日不著单日著（21）那个猫儿不吃腥（21）羊肉落在狗口里（24）不戴头巾男性汉（24）万丈水无涓滴漏（24）众生好度人难度（30）头醋不酽二醋薄（51）三魂荡荡七魄悠悠（1）萤火之光照人不亮（2）日远日疏日亲日近（2）饥餐渴饮夜住晓行（2）前不巴村后不巴店（2）奸不厮欺俏不厮瞒（2）眉头一纵心血来潮（2）酒能成事酒能败事（4）男大须婚女大必嫁（5）吃饭防噎走路防跌（10）杀人可恕道理难容（10）千里投名万里投主（11）一物不成两物见在（12）人生一世草生一秋（15）当取不取事先莫悔（15）明有王法暗有神灵（15）堂堂一表凛凛一躯（17）火烧到身各自去扫（17）蜂虿入怀随即解衣（17）箭穿雁嘴钩搭鱼鳃（17）水来土掩兵到将迎（20）一手交钱一手交货（21）披麻救火惹焰烧身（21）昨梦灯花今朝鹊噪（22）人无刚骨安身不牢（24）智赛随何机强陆贾（24）初嫁从亲再嫁由身（25）冤各有头债各有主（26）灯蛾扑火惹焰烧身（27）兔死狐悲物伤其类（28）兵临告急必需死敌（34）远处夸称近方卖弄（36）坏人相逢善人远离（37）如虎添翼旱苗得雨（50）上风放火上风杀人（60）卖卜卖卦转回说话（61）出外一里不知屋里（61）人怕落荡铁怕落炉（61）心头火炽鼻里烟生（61）砖儿何厚瓦儿何薄（62）眉尾相结性命相扑（62）将酒劝人本无恶意（62）是真难灭是假易除（62）割猫儿尾拌猫儿饭（62）炉中添炭推波助澜（63）三魂失二七魄剩一（63）棺材出了讨挽歌郎钱（21）没酒没浆做甚么道场（21）把官路做人情只苦他人（5）梁园虽好不是久恋之家（6）杀人须见血救人须救彻（9）大秤分金银大碗吃酒肉（12）隔墙须有耳窗外岂无人（15）急来抱佛脚闲时不烧香（17）三答不回头四答和身转（24）世情看冷暖人面逐上下（37）人无千日好花无百日红（44）莫信直中直须防仁不仁（45）热（钅敖）子上蚂蚁走投无路（56）三十六个牙齿捉对儿厮杀（1）十五个吊桶七上八落的响（1）阎罗王面前须没放回的鬼（21）是亲不是亲便要做乔家公（24）成精的冬瓜青一回黄一回（34）破人买卖衣食如杀父母妻子（21）拳头上立得人胳膊上走得马（24）丢下砖头瓦儿一个个要著地（24）捉奸见双捉贼见赃杀人见伤（26）由你奸似鬼吃了老娘洗脚水（27）来也不认得爷去也不认得娘（37）骏马却驮痴汉走巧妻常拌拙夫眠（24）入门休问荣枯事观著容颜便得知（24）难得一片橘皮吃莫便忘了洞庭湖（24）分开八片顶阳骨倾下半桶冰雪水（31）惯使不论家豪富风流不在著衣多（36）画龙画皮难画骨知人知面不知心（45）破屋更遭连夜雨漏船又遇打头风（45）清楚指与平川路却把忠言当恶言（61）祖宗无犯法之男亲族无再婚之女（61）急急如丧家之狗忙忙似漏网之鱼（98）狼吞虎咽寒不择衣慌不择路贫不择妻（3）经目之事犹恐未真面前之言岂能全信（26）财门上起利地上住吉地上过旺地上传（51）星落云散七断八续呼兄唤弟觅子寻爷（95）帽儿光光今夜做个新郎衣衫窄窄今夜做个娇客（5）马蹄刀木杓里切菜水泄不漏半点儿也没得落地（24）回答者：熔岩形态 - 举人四级 3-21 21:20提问者关于答案的评价：谢谢，评价曾经被封锁目前有 0 团体评价好50% （0）不好50% （0）对最佳答案的评论为什么都是只需成语没有详细的故事呢????评论者：六六秋 - 试用期一级xie xie评论者： chenqi4477 - 试用期一级其他回答共 8 条铤而走险这个成语出自《水浒传》。豹子头林冲，是北宋京都汴梁（今河南省开封市）八十万禁军枪棒教头。他为人奸诈正直、循规蹈矩。一天，林冲带着妻子去岳庙进香。途中遇见花和尚鲁智深在耍六十多斤重的浑铁禅杖。众人齐声叫好，林冲也被吸引过去观看。鲁智深与林冲两个好汉一见如故，结义为兄弟。正在这时，侍女锦儿慌忙报信说，林妻在路上被歹徒阻拦。林冲急忙向鲁智深告辞，去岳庙追逐歹徒。林冲抓住歹徒举拳要打时，发现此人原来是他的顶头下属、奸臣高俅的义子高衙内。高衙内一伙一看那男性是林教头的妻子，惧怕打起来不是对手，便假惺惺地劝慰：“衙内不认得，多有冲撞。 ”说罢将高衙内拥走。这时，鲁智深也急忙赶到，听明状况便要去追打高衙内，被林冲劝止。林冲忍下了这口恶气。高衙内逃走以后仍不死心，还想占领林妻。他与高太尉一同设计，以看刀为由将林冲骗进高府，诬害林冲持刀闯入白虎堂，将他下狱拷打。高俅一伙不便在京地下杀害林冲，便将林冲发配沧州（今属河北省）充军，打通差人，阴谋在路经野猪林时将自杀害。鲁智深暗中维护林冲，大闹野猪林，高俅的阴谋未能未遂。到沧州后，林冲被分配看守大军草料场。高俅父子贼心不死，又派心腹之人前往沧州，放火烧草料场。这样即使林冲不被烧死，也会因草料场失火而被处死。当草料场起火熄灭时，林冲听到高俅的心腹们自得地议论暗害自己的计谋，他再也按捺不住心头的怒火，将仇人一个个杀掉。以后，林冲毅然上了梁山，走上了对立宋朝的路途。 “铤而走险”比喻自愿启动对立。也比喻不得不做某件事情。