拥抱消费主权 深耕用户价值 五粮液积极引领白酒产业提质更新

4月10日，以“・新酒巷・新场景”为主题的中国酒业协会第十五届T9圆桌会议在贵阳举行，等国际九家头部白酒企业齐聚，共议行业深度调整期的破局之道。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛列席会议，并以《拥抱消费主权 深耕用户价值 携手推进白酒历史经典产业提质更新》为题作宗旨发言，针对白酒行业迈入消费者主权时代的中心逻辑，分享关于“怎样看、怎样谋、怎样干”等疑问的深度思索。

图为中国酒业协会第十五届白酒T9圆桌会议现场

华涛表示，以后，中国白酒正处于经济周期、消费周期、产业周期三期共振的深度调整期，叠加经济结构转型、人口代际更迭、消费理念演进等多重终年趋向，行业正在出现一场基本性、全局性、无法逆的深化革新，减速迈入由用户说了算的“消费者主权时代”。

关于消费者主权时代“怎样看”，华涛表示，要掌握底层逻辑。消费者主权时代的实质，是把选择权真正交还给消费者，把价值判别真正回归到消费者，把展开重心真正聚焦到消费者。而这集中体如今相关、价值、场域三大基本性重构，白酒消费决策逻辑正从主动接受转向主动选择，消费中心从“为人而喝”转向“为己而饮”，消费场景从传统中心化宴请转向多元化、碎片化、特性化的生活场景，行业步入“用户主导”新阶段、开启“悦己消费”新时代、迈向“全景浸透”新格式。

关于消费者主权时代“怎样谋”，华涛以为，要明晰行进方向。消费者主权时代的到来，不只深化改动行业运转逻辑，更以消费者为中心推进全产业链系统性重塑、全方位改造。整个产业生态正凝聚起拥抱革新、顺应趋向、服务用户的弱小合力，推进白酒产业在定位边界、需求边界、市场边界、要素边界、产业边界五大维度成功深化转变，产业格式面目一新，消费外延继续丰厚，增长幅员片面拓宽，创新动能不时激活，融合展开走深走实。

图为五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛

“一切以用户为中心、一切以价值为基本、一切以深耕为途径，既是行业转型的基本遵照，也是企业破局的中心抓手。”关于“怎样干”，华涛表示，要做实消费者主权时代的价值深耕，以新使命、新消费、新技术、重生态、新次第破局，守牢用户信任的产业根基，满足用户多元的中心需求，更新用户至上的服务体验，打造用户认可的产业生态，营建用户忧心的消费环境。

“消费者主权时代，谁真正把消费者放在心上，消费者就把谁放在手上。”华涛表示，在这个“无创新不生活”的时代，要坚持以消费者为圆心、以价值深耕为半径，立新破局、向新而行。

据了解，面对历史经典产业的崭新定位，五粮液坚持质量为基、文明赋能、创新驱动，不时健全全产业链一体化质量控制方式，2025年更是以中国企业创奖以来最高分荣获EFQM全球奖（七钻）；公布《五粮液文脉史脉谱系——天然谱系、传承人谱系研讨报告》，深度诠释“和合共生，美美与共”的“和美”文明。

面抵消费代际更迭与需求多元化带来的供应更新，五粮液积极增强年轻消费集体、海外消费集体等的拓展，推出五粮液一见钟情等创新产品，以新潮酒体设计与年轻化营销触达重生代，截至马年春节累计动销打破3亿元；推出FIFA美加墨全球杯官方联名产品，以“白酒+”向全球展现中国白酒共同魅力。

2026年被定义为酒业AI商业化元年，五粮液以后行姿态拥抱、大数据等新一代技术革新，以数字技术贯串供应端、消费端、需求端，搭建全域营销数字化平台，上线智慧门店，实施开瓶扫码等场景自动化控制，推进用户生命周期全触点精准触达。以后，五粮液正派过AI技术更新“95195”服务热线，打造智慧用户运营平台。

为保证消费者久远利益，五粮液坚决构建担任任、有韧性的产业生态。五粮液积极构建的酿造生态，推行节能降耗与清洁消费方式，建成国度级绿色工厂、国度级工业产品绿色设计示范企业；带头深化“白酒+”融合展开，创新推出“五粮·炙造”新潮体验店，打造501中国白酒文明圣地，探求酒文融合、酒旅融合新方式与新业态。

为构建良性行业次第，五粮液以“和合生美”的西方智慧为基本遵照，努力于共建竞合展开、抱团共进、规范控制的新次第，拓展市场空间，做大行业蛋糕，打击冒充伪劣，倡议理性饮酒，增强，守护消费者合法权利。

业内人士表示，在中国白酒行业从“产品为王”到“用户为王”的转型关口，五粮液从质量管控到文明传承，从技术创新到生态构建，正全维度践行消费者至上理念，为白酒产业价值跃升提供可复制、可推行的通常途径。

消费者主权时代，是应战更是机遇，是压力更是方向，是选择更是据守。五粮液表示，将不时以消费者为中心，据守质量、传承文明、守正创新、务虚进取，让白酒这一历史经典产业在新时代焕发更强生命力、成功更低价值跃升。

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五粮液降价获渠道积极反应：增强决计、促进动销、利好产业

五粮液降价取得了渠道的积极反应，关键体如今增强市场决计、促进春节旺季动销、利好白酒产业开展、推进品牌价值回归、优化渠道利润等方面，详细内容如下：

增强市场决计，提振白酒产业 促进春节旺季动销，增厚企业利润 推进品牌价值回归，优化量价相关 2024年有望继续向好，减速品牌价值回归

2023年，五粮液坚持“稳字当头、稳中求进”，圆满成功全年营销目的义务。 可以预见，2024年五粮液有望继续坚持稳中求进、稳中向好的开展态势，并随着降价的稳步推进，继续成功双增长，减速品牌价值回归。

《2024中国白酒产业开展年度报告》发布：中国酒类流通市场规模近2万亿元

《2024中国白酒产业开展年度报告》显示，中国酒类流通市场规模已接近2万亿元，白酒产业经过六大途径应对市场变化，推进高质量开展。

4. 以产城融合优化新经济在白酒产区周边完善交通、文旅等配套设备，推进产业与城市协同开展。 例如，贵州仁怀市树立“中国酒都文明城”，四川宜宾打造“长江首城酒旅融合示范区”，构成“产业+城市”生态圈。

5. 以新业态新形式激起新动能开发“旅游+白酒”“文明+白酒”等跨界产品，拓展消费场景。 例如，山西汾酒推出“杏花村酒旅线路”，江小白经过“约酒大会”等社群活动吸引年轻消费者；直播带货、社群营销等新型渠道成为销售增长新引擎。

6. 以国际市场拓展新增量增强与国际酒类组织协作，经过海外展会、专卖店等方式优化品牌国际影响力。 例如，茅台在纽约、巴黎等地设立文明中心，泸州老窖资助国际体育赛事，推进中国白酒走向全球市场。